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    <subfield code="a">T&#xE9;cnicas de direcci&#xF3;n del personal : c&#xF3;mo instruir para aumentar el rendimiento</subfield>
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    <subfield code="b">McGraw-Hill,</subfield>
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    <subfield code="a">&#x17C;Por qu&#xE9; los directivos fracasan en el trato personal?. La confusi&#xF3;n en torno a lo que es direcci&#xF3;n. &#x17C;Para qu&#xE9; se le paga a un directivo?. &#x17C;Qui&#xE9;n necesita a qui&#xE9;n?. Entonces, &#x17C;qu&#xE9; significa todo esto?. Actuar espont&#xE1;neamente suele ser contraproducente. Lo contraproducente de la idea de desarrollo personal. Motivaci&#xF3;n-Qu&#xE9; teor&#xED;as puede aplicar y cu&#xE1;les no. Jerarqu&#xED;a de necesidades. La Toer&#xED;a X y la Teor&#xED;a Y. Sastifacci&#xF3;n e insastifacci&#xF3;n. Las personas son todas diferentes, pero &#x17C;tiene eso importancia en el trabajo?. Una alternativa a la psicoterapia. La actitud, un obst&#xE1;culo para una direcci&#xF3;n efic&#xE1;z. Una teor&#xED;a que puede poner en pr&#xE1;ctica. La clave del &#xE9;xito est&#xE1; en tener las creencias adecuadas. un enfoque pr&#xE1;ctico para dirigir el trabajo del personal. Por qu&#xE9; la comunicaci&#xF3;n es un problema. Preparaci&#xF3;n personal para mejorar la realizaci&#xF3;n. An&#xE1;lisis para la preparaci&#xF3;n. Identificaci&#xF3;n de la realizaci&#xF3;n insastifactoria. &#x17C;Es el problema lo suficientemente importante como para dedicarle tiempo?. &#x17C;Sabe el subordinado que su realizaci&#xF3;n no es la que deber&#xED;a ser?. &#x17C;Sabe el subordinado en qu&#xE9; consiste su trabajo?. &#x17C;Existe obst&#xE1;culo que escapan al control del subordinado?. &#x17C;Sabe el subordinado c&#xF3;mo hacer el trabajo?. &#x17C;Sigue a una realizaci&#xF3;n insastifactoria una consecuencia positiva?. &#x17C;Podr&#xED;a el subordinado hacerlo si quisiera?. Preparaci&#xF3;n : La entrevista personal. Primera etapa - Llegar conjuntamente a reconocer que existe un problema. Segunda etapa - Discusi&#xF3;n conjunta de las posibles soluciones. Tercera etapa - Seguimiento para comprobar que la acci&#xF3;n acordada se ha llevado a cabo. Quinta etapa - Mostrar reconocimiento a todo logro. Reconocimiento condicional. Etapas de la preparaci&#xF3;n. &#x17C;Ysi no funciona?. Algunos ejemplos. Condiciones necesarias para eliminar las realizaciones insastifactorias de sus subordinados. Problemas y cuestiones cr&#xED;ticas.</subfield>
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